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19元包邮年销1800万广东穷小伙造100万+销量爆款神话

发布日期:2021-08-17 02:09   来源:未知   阅读:

  香港六宝典资料大全连茂君深入保税区走访服务平台型企业天津拾起卖科技有2019年底,开五金厂的阿栋买了辆崭新的奥迪Q7,在阳江这座滨海小城,他每年拿着七八十万的利润收入,日子过得很舒坦,大家都说“阿栋出息了”。

  阳江距离广州、深圳和东莞均是三百公里左右,是中国的五金之城、刀剪之都,也是阿栋的故乡,全国85%的指甲刀、剪刀、菜刀都出自这里,2020年阳江合金材料产业总产值已经超过700亿元。阿栋在产业带里是个响当当的人物,他开发设计的产品有时候还没上市,就会被同行抄袭,他供货的三家淘宝店,在过去五年的时间里,轮流坐上同品类里第一把交椅。

  那时候,阿栋34岁,一切顺风顺水,他心里唯一的遗憾可能就是和妻子结婚6年还没有孩子。

  很快,新冠疫情全面爆发,2020年开春,阿栋的工厂近乎停摆,付不出工人的工资,已经准备遣散厂里的三十多个员工,父亲又在此时因病去世,多重打击之下,阿栋和妻子几乎绝望。

  然而,几个月后的一个决定,让阿栋凭着一把最低1.9元的指甲刀,起死回生,卖到如今年销1800万。

  因为穷,阿栋的父亲45岁才结婚,1985年,阿栋出生在广东阳江那格村,是家里的独子,一间爷爷留下的砖瓦房,挤着一家人,一直领着低保维持生活,日子过的紧巴巴。

  阿栋上高二那年,家里已经付不起他的学费,他决定辍学打工,补贴家用,开始辗转珠三角,去过广州,也做过几天深圳人,差点成了最早的“三和大神”。2004年,阿栋最终留在东莞的一个电子城里,帮人攒主机卖电脑,每天工作14个小时,“每个月1500元底薪加提成,到手差不多三四千吧”。

  这样不咸不淡的日子过了4年,此时的他难掩内心自卑,觉得自己没有文凭,可能会做一辈子的电脑城小销售,只能干脏活累活。那些年高考改制,但民间的口号依旧是“学好数理化,走遍天下都不怕”。

  有一天,阿栋的一个客户订了40台电脑,他亲自去给客户送货,“这个客户开淘宝店的”,虽然那时阿栋做的是电子产品销售,但对网购没有好印象,“觉得虚”,那天,客户公司里几百个员工,数十辆物流车发货的场景还是让阿栋开了眼,“整个人都傻了,老板靠这个在市区买了两套房”,像是刘姥姥进大观园,阿栋看什么都新鲜。

  母亲几年前就去世,没能看到阿栋成婚是她的遗憾。父亲一直身体不好,作为家中独子,阿栋没有“游必有方”的理由,必须回家照顾父亲。

  2013年的阳江很少类似网络推广的工作,即便有,也仅有2200元的工资,“这是阳江的平均工资”。从一万四降到2200元,阿栋无法接受这样的落差。于是他变卖了爷爷留下的宅基地,凑够50万,想利用产业带优势创业,开始卖菜刀,他找了当地的工厂做供应商,自己则做包装贴牌,找终端销售。

  然而不到一年的时间,阿栋赔得只剩下一万八,因为他找到的供应商热处理技术不稳定,菜刀的刀柄一拍蒜就碎,导致退货率极高,他怀疑工厂给他的是残次品,“对产业不熟悉,缺少质检环节”,但他没辙,因为与工厂钱货两讫,阿栋只能为他的缺乏经验上交惨痛的学费。

  人在走投无路下的选择往往是正确的。阿栋利用自己的专业优势,重回老本行,在1688上重新开店,加上他为人实诚,这一年的创业让他结下不少朋友,他们了解阿栋的窘境,都先预支为他供货,“都是几十万几百万的货”,这些阿栋都心存感激。

  没多久,凭借自己的运营技巧,阿栋的指甲刀套装爆了,当月就卖了50万的营业额,“现在指甲刀套装也是我的主打产品”。因为门槛不高,阿栋决定自己开厂,“我可能是当地脑子最活的一个”,他喜欢自己创新产品,套装的搭配、包装的设计,往往别出心裁,阳江的同行纷纷效仿,为了防止被抄袭,阿栋手上现在有二十多个专利。

  买了新车的阿栋夫妇,19年底自驾回到李燕老家——距离武汉300公里的湖南南县。紧接着疫情就爆发了,夫妻俩没待上一天,就连夜赶回阳江,“怕回不来,开年没法开工”。

  与大多数人一样,阿栋的厂子开春停工,原先的大订单客户一夜之间都不见了,他有很多下游大客户,唯独没有自己直接2C的渠道。

  这一停就是三个月。仓库、工人工资,每天醒来,阿栋就是掰着指头算今天损失多少钱,没有一点办法,“之前小日子过得太舒服,没有忧患意识”。父亲也在这个时候去世,阿栋心力交瘁,一度打算关掉厂子,“每个月那么烧钱,没人顶得住”,阿栋厂里的员工工资高出阳江的平均工资一倍多,工人们也感激老板这些年的照顾,都跟阿栋说“我们要不停薪留职,就是别赶我们走”,他不忍心。

  被淘特派驻到产业带的老师高晓鑫,会对阿栋和他的同行进行培训,“参观完我的仓库以后,会给到我一些建议,根据平台消费者的需求去改进”,产品如何搭配、上新的速度、价格如何设定、包装上的改进、做线上活动的方法,这些都是阿栋之前泛而不精的东西,“平台上的大数据还会帮我预测,让我提前备货”,阿栋还在不停学习,直到现在还会工作到凌晨两三点。

  如今阿栋的生意已经翻了十倍不止,工人数量扩张一倍多,工厂近乎是满负荷运转。不到一年的时间,他店里销售超过100万件的SKU已经超过50个,年销超过1800万,今年只用几个月的时间就超过了100个,“预计今年销售额要超3000万”,当初一年赚80万的阿栋,怎么也没想到自己能操盘这么大的生意。

  像是卸下心中多年的包袱,也像通关后的苦尽甘来,在阿栋和妻子李燕结婚的第8年,两人迎来了第一个孩子。

  对于阿栋一家来说,可能岁月漫长,一切才刚刚开始,他也不知道自己的下一关在哪,但现在他已不是那只温水里的青蛙,傻傻等水沸腾。

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